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礼品企业经营困难源于企业内部

点击数:4342014-03-03 13:37:06    来源:河南喜来神商贸有限公司

新闻摘要:近来,总会听到有些礼品公司或由于经营不善导致资金链断裂被迫宣告解散;或是改头换面转行进入新领域。通过身边现实案例的对比,编者认为造成这些中小礼品公司经营困难,最终走向破产或重组的根本原因是由以下诸多内部因素共同作用所造成的。

  近来,总会听到有些礼品公司或由于经营不善导致资金链断裂被迫宣告解散;或是改头换面转行进入新领域。通过身边现实案例的对比,编者认为造成这些中小礼品公司经营困难,最终走向破产或重组的根本原因是由以下诸多内部因素共同作用所造成的。
  盲目乐观
  很多中小礼品公司一方面对市场行情把握不准,另一方面为了争取到厂家“量大从优”的政策,往往习惯于盲目乐观大量进货。可真正到销售旺季时,业绩并没有迎来井喷之势,售出的产品可能仅消化了原计划的35%一40%!这类现象并非杜撰,不少礼品公司往往在所谓的“旺季”中大跌跟头。产品销售不顺畅、大量货物积压往往导致不少礼品公司难以维持日常运营成本,再加之礼品行业本来就竞争激烈,此举无疑更是雪上加霜。
  投机经营
  不可否认,任何企业或公司在成立之初往往是以小团体的形式出现的。在资本相对匮乏的阶段,如何能快速的获取第一桶金成为亟需解决的问题。
  随着时间的推移,团队的壮大,公司化运作便应运而生了。此时公司领导者不能只单虑如何迅速赚钱了,而是应着重思考如何稳步经营的战略性问题。投机与经营的最根本区别在获利的短期性与持续性,然而一些礼品行业的经营者选产品时更多地是以投机者的眼光去对待市场。当听闻某产品在一地区销售业绩优秀时,不虑自身特点就盲目跟风大量采购。在经过市场销售考验后,最终乘兴而来,败兴而归。此时的公司已经伤了“元气”,同时也给后续资金紧张埋下了伏笔。
  红海挣扎
  由于当下多数礼品缺乏创意、策划、设计等含金量高的元素,这些产品溢价能力很弱,再加之市场日益公开透明化,且市场上能提供增值服务的礼品公司寥寥无几,它们只能在红海中挣扎,靠打价格战和人情关系战为生,处在惨淡经营和举步维艰的困境。
  方案空洞
  礼品销售的过程中,必不可少的是有一套较为完整、行之有效的解决方案,但是这些方案往往内容空洞、无公信力。
  方案是做给客户看的,它的价值在于实用性和可操作性。而不少方案中只有华丽的许诺,这怎么能够说服客户与礼品公司长期合作呢?方案终究是方案,最初许诺的利益往往会因种种借口而化为泡影,到最后客户这边钱没少花,服务不到位、产品质量无保障,以往的信任会在顷刻间荡然无存,这样的一次欺骗就足以成为双方合作的掘墓者。
  经过以上分析,不难发现礼品公司造成经营困难的局面很大程度是由自身内部症结所造成的,只有从内部梳理好各个环节,找到行之有效的解决措施,才能让礼品公司迎来崭新的变革。
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